“建材下鄉(xiāng)”是這幾年來比較紅的一種政策，木地板應該如何響應“建材下鄉(xiāng)”，才能讓木地板深入農(nóng)村呢。

 

　　一、要問題是產(chǎn)品與價格。大家都知道農(nóng)村是塊潛力巨大的處女地，但農(nóng)民究竟需要什么喜歡什么，就不是那么了然于胸了。說到農(nóng)村所用地材，如果還僅僅停留在瓷磚甚至水泥，那就out了。根據(jù)建材下鄉(xiāng)專題調(diào)查，在地板需求中強化地板占到56%，實木復合地板占20%，其他為16%，竹地板及實木地板4%。現(xiàn)在不少三四線市場比如沿海地區(qū)農(nóng)村市場，不光已經(jīng)大量用上了強化地板，耐磨、舒適、性價比高的實木復合地板也不在少數(shù)，上面調(diào)查中這兩類產(chǎn)品占到總需求的76%，就反映出這一消費趨向。

 

　　二、就連一向被視為大城市專享的實木地板，也進入農(nóng)民、小城鎮(zhèn)居民的選購視野。可以看出，單靠一個產(chǎn)品“一招鮮”已不能滿足廣大農(nóng)村消費者的口味。這讓產(chǎn)品線豐富的地板企業(yè)歡欣鼓舞，在廣大農(nóng)村的地板招商和銷售將擁有更大優(yōu)勢。如比嘉不但是中國多層實木復合地板的鼻祖，而且橫跨實木地板、強化地板，全面覆蓋高、中、低三個消費層，能滿足農(nóng)村種類需求。同時響應國家號召改善農(nóng)民生活的號召，以薄利優(yōu)質(zhì)贏取農(nóng)村市場，歐派地板清楚，畢竟整個農(nóng)村地區(qū)消費水平還有待提高，價格仍是農(nóng)村地板消費考慮的一大因素。

 

　　三、需要著重關(guān)注的是渠道和服務。農(nóng)村是一片廣闊天地，農(nóng)村地板市場比較分散，這對渠道和服務提出了嚴峻考驗，許多企業(yè)便是因為渠道建設(shè)和維護服務滯后，比較終難以在農(nóng)村市場難以長久立足。目前渠道建設(shè)較理想方式有兩條：一個是三、四級渠道直接進行地板招商;一個是劃定區(qū)域，鼓勵區(qū)域發(fā)展三、四線的分銷商。直接招商需要企業(yè)投入相當大的人力、物力、財力，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建設(shè)，對銷售增長的貢獻會在長期顯現(xiàn);鼓勵區(qū)域發(fā)展分銷，成本低，前期銷售增長快，但渠道難以管控深耕，后期增長難。

 

　　四、像歐派堅持實行直接地板招商，實行渠道扁平化策略，減少流通環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品競爭力和市場反應速度，促進信息快速、有效溝通，實現(xiàn)高品質(zhì)服務。

 

　　要做到木地板木材下鄉(xiāng)，就必須有很多門店的支持，像歐派在都有很多門店，能夠積應對這種問題。