一個品牌想要得到銷售渠道，尤其是家具行業品牌，以木地板為例。銷售渠道除了自建品牌店還可以通過家具賣場來銷售?？墒呛芏嘈∑放埔驗閴毫x擇家居賣場，但是這并不是長久之計，要想翻身還是需要自建發展渠道。歐派地板，不僅擁有各種品牌加盟店，更有自己的工廠和連鎖店，可是依舊要為大家分析一家木地板行業與賣場的矛盾。

　　地板企業與賣場矛盾突出

　　企業、經銷商與賣場之間“斗地主”式的沖突并非一時興起，早在行業發展之初就已經初現端倪，但是之前家居行業正處于黃金生長期，地板企業高速發展，面對強勢的家居賣場，廠家仍然有利可圖，矛盾并沒有眼下如此突出。廠商與賣場之間各自有不同的立場，在家居行業生存環境更加嚴峻的情勢下，廠商與“地主”賣家之間的矛盾顯得更為突出起來。

　　從目前地板行業來看，紅星美凱龍、月星、歐亞達等性賣場的擴張成為日漸明朗的發展趨勢，假以時日，它們很有可能成為家居銷售的主流渠道，就像之前消費品行業K/A賣場。

　　地板企業需自建品牌渠道翻身做“主人”

　　預測，以后傳統家居賣場和區域性賣場將很難存在，要么自己走向消亡，要么被性的賣場所收購，很難有其他道路可走。這也決定了地板廠家對大賣場的依賴性將會變得越來越強。這種必須依托于賣場的渠道模式，使得地板企業越來越受制于“地主”賣場，特別是性的家居流通巨頭，其話語權更大。

　　很明顯，企業這種打碎了牙往里咽的做法，自然不是長久之計。面對越來越強勢的家居賣場，必須另謀出路。

　　總的來說，對于木地板行業來講，應該要像歐派地板一樣，自建品牌銷售渠道，依托于家居賣場并不是長久之計。