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五一大促即將來(lái)臨,木地板促銷如何創(chuàng)新

市場(chǎng)新聞
  離五一小長(zhǎng)假只有短短十多天了,小長(zhǎng)假來(lái)臨,各大商場(chǎng),活動(dòng)多,那么木地板行業(yè)的活動(dòng)應(yīng)該如何來(lái)做促銷呢,那么多年的發(fā)展,木地板的促銷活動(dòng)應(yīng)該如何創(chuàng)新。
  促銷主題明確
  由于各個(gè)廠家和商家各顯神通,大舉的宣傳,消費(fèi)者往往被淹沒(méi)在各種促銷的海洋里。你的促銷活動(dòng)想跳出來(lái),給消費(fèi)者耳目一新的感覺(jué),就必須有個(gè)好的促銷主題。一個(gè)好的促銷主題就像是一個(gè)動(dòng)人的“媚眼”,對(duì)消費(fèi)者起到步的吸引。
  因此,節(jié)日的促銷主題設(shè)計(jì)有幾個(gè)基本要求:一要有沖擊力,讓消費(fèi)者看到后記憶深刻;二要有吸引力或者產(chǎn)生興趣,例如很多廠家用懸念主題吸引消費(fèi)者繼續(xù)探究;三要簡(jiǎn)短、易記,一些主題長(zhǎng)達(dá)十幾個(gè)字或者更多的誰(shuí)會(huì)理睬。
  促銷形式的組合與創(chuàng)新
  一想到促銷,很多人就想到現(xiàn)場(chǎng)秀、買(mǎi)贈(zèng)、折扣、積分、抽獎(jiǎng)等等方式。盡管在促銷方式上大同小異,但細(xì)節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。例如:一家地板企業(yè)設(shè)計(jì)的“新年贏大獎(jiǎng),謝謝也有禮”活動(dòng),就進(jìn)行了促銷形式的組合。一般而言,買(mǎi)A送A的這種形式比較實(shí)在,但沖擊力不強(qiáng)。而“刮刮卡,中大獎(jiǎng)”的方式雖然獎(jiǎng)品的誘惑大,但往往到了末等獎(jiǎng)也沒(méi)有獎(jiǎng)品,一個(gè)“謝謝”就算報(bào)答了消費(fèi)者,因此很多地板消費(fèi)者既感到不實(shí)惠,又懷疑活動(dòng)的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置的真實(shí)性。在細(xì)節(jié)上創(chuàng)新,雖然可能是很小的點(diǎn),但對(duì)促銷的成效也很重要。
  促銷活動(dòng)的組織與實(shí)施
  節(jié)日促銷的環(huán)境嘈雜,人多,因此組織實(shí)施更要有力。搞好節(jié)日促銷,要事先準(zhǔn)備充分,把各種因素考慮到,尤其是促銷終端人員,必須經(jīng)過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo),否則引起消費(fèi)者不滿,活動(dòng)效果將會(huì)大打折扣。
  理性預(yù)測(cè)和控制投入產(chǎn)出比,切不可盲目跟誰(shuí),揮金如土;盡量不要和強(qiáng)勢(shì)木地板廠家正面對(duì)抗,尤其是不要和強(qiáng)勢(shì)對(duì)手大打價(jià)格戰(zhàn),應(yīng)該獨(dú)辟蹊徑,突出自己的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn);事實(shí)上,節(jié)日促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì),要“因己制宜”,這樣才能取得好的效果。
  諸多木地板企業(yè)也逐漸開(kāi)始展開(kāi)促銷的架勢(shì),由于節(jié)日促銷活動(dòng)較多,要想吸引消費(fèi)者也是一個(gè)比較艱難的問(wèn)題,地板企業(yè)還需做好促銷的準(zhǔn)備,抓住節(jié)日促銷的關(guān)鍵。
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